The New Negotiating Edge
311 kr
311 kr
Tis, 4 feb - fre, 7 feb
Säker betalning
14-dagars öppet köp
Säljs och levereras av
Adlibris
Produktbeskrivning
Gavin Kennedy aims to go beyond tough guy tactics to reveal how people actually negotiate. This text is not about what people ought to do, rationally or otherwise - it is about how people really behave and what you can do about it.
His thesis is that the two usual modes of negotiating behaviour should be blended. The "red style" is the use of manipulative tactics and agressive ploys, whilst the "blue style" is the antidote to this, suggesting the use of principled negotiation and rational problem solving prescriptions. Kennedy presents his "purple style", which says: "give me some of what I want ("red style") and I will give you some of what you want ("Blue style")". "Red" is taking behaviour, "blue" is giving behaviour, and "purple" is trading behaviour. "Purple" behaviour deals with people as they are, and not how you assume them to be. It is biased towards how negotiators behave and prefers the evidence of their behaviour to affirmations of their good intentions, but it is not a rationale for cynicism.
The author sets-out a simplified, 4-phase process of this theory: prepare; debate; propose; and bargain.
Artikel.nr.
ec55189b-2555-45d4-b2c7-abeaf5818dac
The New Negotiating Edge
311 kr
311 kr
Tis, 4 feb - fre, 7 feb
Säker betalning
14-dagars öppet köp
Säljs och levereras av
Adlibris
Liknande toppsäljare
Squid Game 2 Gonggi & Case Korean
99 kr
UNIQ XL Hollywood Spegel med 15 LED-lampor och touch-funktion - sminkspegel med belysning - hollywoodspegel
879 kr
Tidigare lägsta pris:
939 kr
Rullande Boll, tuggboll för Hundar och katter Tuggbboll för Hundar, Interaktiv Hund Smart Boll Leksak, Interaktiv Katt Boll Leksak, 360° Smart
159 kr
RCA AV till HDMI Converter / Adapter 1080P Universal White
99 kr
12-pack Oral-B Kompatibla Tandborsthuvuden
89 kr
Sony PlayStation DualSense - White (PS5)
779 kr
PlayStation 5 Slim Standard Edition (PS5)
6 490 kr
Tidigare lägsta pris:
6 899 kr
2-Pack - Laddare för iPhone Adapter+Kabel 20W USB-C Snabbladdare
199 kr
Mörkerglasögon för Bilkörning - Night Vision Glasögon Nattseende 1-Pack
119 kr
Löpband under skrivbordet 1-6KM/H Walking Jogging Machine för hemmakontor Svart
1 849 kr
Rekommendationer för dig
Nattlampa - Stjärnprojektor med LED-lampa - Astronaut
349 kr
20-pack G4 halogenlampor 10W 12V - Varmvita
139 kr
Olaplex Bond Maintenance Conditioner 1000 ml
692 kr
Bright Beauty Vanity Namira - sminkspegel med belysning - hollywoodspegel - make up spegel - vit - dimbar med tre ljuslägen
899 kr
Öronkuddar för Bose QuietComfort - QC35/QC25/QC15/AE2 Hörlurar Svart
99 kr
Apple AirPods (andra generation) med Lightning-laddningsetui
1 448 kr
Gadgetmonster Vlogging Kit - Komplett Vlogg-kit med LED-ringbelysning och golvstativ
199 kr
Tidigare lägsta pris:
399 kr
Vevradio med Solceller, LED Ficklampa och 2000mAh Powerbank SOS SUNMATIC - Väderradio för hem- och campingnödsituationer med AM/FM-radio
289 kr
INF Cocktail set Dubbel shaker 750ml Rostfritt stål Silver 10 delar
269 kr
Tidigare lägsta pris:
385 kr
Sony PlayStation 5 Slim Digital Edition (PS5)
5 885 kr