För affärskurser på grundnivå och avancerad nivå som behandlar förhandlingsteknik. Förhandlarens sinne och hjärta är tillägnad förhandlare som vill förbättra sin förmåga att förhandla – oavsett om det gäller affärsuppgörelser för flera miljoner dollar eller personliga interaktioner. Denna text ger en integrerad bild av vad man ska göra och vad man ska undvika vid förhandlingsbordet, vilket underlättas av en integration av teori, vetenskaplig forskning och praktiska exempel. Detta program kommer att ge en bättre undervisnings- och inlärningsupplevelse – för dig och dina studenter. Så här fungerar det: * Ge studenterna praktiska exempel från verkligheten: Varje kapitel inleds med en fallstudie som illustrerar en verklig affärssituation. * Erbjud djupgående information om affärsförhandlingsteknik: Den här texten ger praktiska tips för chefer och ledare om integrativ förhandling och innehåller en rad praktiska principer som har visat sig öka värdet av förhandlade affärer. * Håll din kurs aktuell och relevant: Nya exempel, övningar och statistik förekommer i hela texten. MyManagementLab ingår inte. Studenter, om MyManagementLab är en rekommenderad/obligatorisk del av kursen, vänligen fråga din instruktör om rätt ISBN och kurs-ID. MyManagementLab är inte en teknik i egen takt och bör endast köpas när det krävs av en instruktör. Instruktörer, kontakta din Pearson-representant för mer information. MyManagementLab är ett onlineprogram för läxor, handledning och bedömning som verkligen engagerar studenterna i lärandet. Det hjälper studenterna att bättre förbereda sig för lektioner, frågesporter och tentor – vilket resulterar i bättre resultat i kursen – och ger lärare en dynamisk uppsättning verktyg för att mäta individuella och klassframsteg.