Den grundläggande och mycket populära resursen för inflytande och övertalning – en välkänd internationell bästsäljare, med över 5 miljoner sålda exemplar – nu reviderad med tillägg av: ny forskning, nya insikter, nya exempel och online-applikationer.

I den nya utgåvan av denna hyllade bästsäljare förklarar Robert Cialdini – New York Times bästsäljande författare till Pre-Suasion och den ledande experten inom områdena inflytande och övertalning – psykologin bakom varför människor säger ja och hur man tillämpar dessa insikter etiskt i affärer och vardagliga situationer. Med hjälp av minnesvärda berättelser och relaterbara exempel gör Cialdini detta avgörande ämne förvånansvärt enkelt. Med Cialdini som guide behöver du inte vara forskare för att lära dig hur du använder denna vetenskap.

Du kommer att lära dig Cialdinis universella principer för inflytande, inklusive ny forskning och nya användningsområden, så att du kan bli en ännu skickligare övertalare – och lika viktigt, du kommer att lära dig hur du försvarar dig mot oetiska försök till inflytande. Du kanske tror att du känner till dessa principer, men utan att förstå deras finesser kan du överlåta deras makt till någon annan.

Cialdinis principer för övertalning:

• Gengäldning
• Engagemang och konsekvens
• Socialt bevis
• Tycke
• Auktoritet
• Knapphet
• Enighet, den nyaste principen för denna utgåva

Att förstå och tillämpa principerna etiskt är kostnadsfritt och bedrägligt enkelt. Stödd av Dr. Cialdinis 35 år av evidensbaserad, peer-reviewad vetenskaplig forskning – inklusive en treårig fältstudie om vad som får människor att förändras – är Influence en omfattande guide till att använda dessa principer för att flytta andra i din riktning.